文/直销百科网 沈玉玺

未经许可不得转载

盘点2016年的直销圈，一定绕不开众筹、股权、资金盘、非法集资等关键词，正所谓“人间正道是沧桑”，很多人为了业绩，为了出“奇效”，不惜剑走偏锋。

天津康婷在2016中有着出色的市场表现，然而，最近据多人爆料，康婷企业阳光旗舰系统下属的智祥团队涉嫌违规经营：以投资运作的方法，声称三个月回本，涉及金额超过1000多万元。到底是怎么回事儿？

“三个月回本”

天津市康婷生物工程有限企业（以下简称“康婷”）成立于1996年9月9日，法人代表杨琪，注册资本16000万元，董事长为刘小兵。这是一家集研发、生产、销售为一体的生物科技型企业。目前企业下设康婷生物医学研究院、康婷家人医院、生产中心、实验中心、检测中心和物流配送中心。

2013年4月18日，商务部公布了康婷的获牌信息，康婷成为了第35家获牌企业，这也是2013年第3家拿到直销牌照的企业。

企业以美容化妆类产品为主，在经营上，采取直销与美容院相结合的方式。美容院是以“瑞倪维儿”运作的美容连锁加盟模式，直销商可以在全国各地开设“瑞倪维儿”美容院。直销以及美容院全国连锁模式，这两者的结合似乎是双剑合璧，发挥了不可思议的作用。2015年到2016年间，康婷呈现出爆发式增长。

康婷企业旗下有多个系统，据经销商介绍，阳光旗舰是康婷最大的系统。阳光旗舰，创建于2007年，由邢文元和邢文丽创建，旗下有群英、合心、成功、旭辉、领航等体系，以及孔孟、泰山、众城、智祥、济缘、振兴等团队。

推出资本运作模式的正是阳光旗舰系统旗下的智祥团队。

2016年底，智祥团队的资深经销商张丽娜创造出了一套“三个月回本”的“资本运作模式”，声称是得到了康婷企业和邢总的同意，并制作了《合作协议书》，以下为合作协议书内容：

甲、乙双方就天津康婷生物工程有限企业（以下简称“康婷企业”）直销产品销售的合作，本着诚实信用和互惠共赢的目的遵照我国相关法律、法规达成协议如下：

一、甲乙双方的合作需要共同遵守康婷企业的直销规则和企业规定。

二、合作的规则：

1.合作开始甲乙双方每人缴纳10000元并填写信息表，双方均可获得价值10000元的康婷企业产品及享受康婷医院的体检。

2.第一阶段每人总进账的11000元，双方必须都回投到指定账户用于更大的市场开发；第二阶段每人总进账的10600元双方作为本金回收而不需要回投；

3.第二阶段完成后，每周二进账的资金，需要在周四前将进账资金的60%回投到指定账户，剩余40%作为个人的收益；

60%回投资金总达到100万时，后续资金按照50%回投；

50%回投资金总达到100万时，后续资金按照40%回投；

40%回投资金总达到50万时，后续资金按照30%回投；

30%回投资金总达到50万时，后续无需再回投资金。

三、合作红利：总收益（包括回报资金）达到50万、100万、170万、260万的各个节点，康婷企业都会奖励20万现金，四个节点总共奖励的80万元无需回投。

……

[PAGEBREAK]

损失惨重

一位知情人说，合作协议书中关于回本赚钱的说明，一般人很难弄懂，“底下的人，没有几个能够了解：我这个月能得两千多元，或者这个礼拜就得了三千多，但是具体到数字能够拿到三千几，很少有人能够真正看懂。” 

张丽娜创立的这套模式实质上是在康婷制度之外独创了一套“制度”，据张丽娜称，这个“制度”是得到了康婷企业和邢总的同意。根据这套“制度”，1万元1单，每人可以投1万，并且给1万元的产品，并且给一个VIP会员资格，承诺可以“三个月回本”，每月发展至少达到一层，直至9层，即可封顶。并可继承世袭三代，且发展即有高额推举奖金。

但是，即使看不懂，并不影响经销商的热情。据此，很多经销商踊跃报单、投资，并和甲方签订了《合作协议书》，有的投了1万，有的甚至投了几万、几十万。

知情人说，花了一个半月时光，张丽娜团队靠这套“制度”就集到了1000多万元。然而，三个月后，经销商发掘，根本无法实现“三个月回本”，并无一条兑现，且张丽娜明确表明推翻所承诺的一切。花费巨资投入的经销商，要求张丽娜全额退还本金，迫于无奈之下，张丽娜决定每1万退1750元处理。

由于金额巨大，且投诉日益增多，有经销商写信给康婷企业董事长反映此事。

[PAGEBREAK]

善后不易

随后，直销百科网联系上康婷企业直销事业部王某，并提供了“信件”和“合作协议书”。康婷对此事知情与否？康婷企业打算如何处理此事？针对这两个问题，康婷企业直销事业部王某并没有正面回答，而是提供了智祥团队的创始人王刚联系方式，并说会与王刚联系，让他处理。

王刚承认智祥团队内有确有经销商操作投资回本一事，并称“康婷企业知道（此事），要求团队积极配合处理” 。

王刚谈道：“他们这种属于个人行为，也可以说是甲方冒名顶替企业的名义，以康婷企业的名义，完成自己的私利。康婷企业没有这样的制度，这种完全颠覆了康婷企业的制度，没有这样的承诺，没有这样的理财，康婷企业没有1万块钱这样的一个单，从来没有这种1万元钱这样的加盟方式，也没有说签署任何的协议，假如说你做康婷了你三个月就能回本或者什么，就能赚大钱，企业是从来没有说过这样的话题，也没用承诺过这样的话题，对于企业来说，企业是一个以研发为主的理性企业，所以系统来说，我们也是一个理性的系统。”

“这完全是张丽娜和徐磊假借康婷企业操作的。这两人呢，是康婷企业最早期的经销商，拿过康婷企业奖励的车，但他们的个人行为，给康婷企业造成了影响，康婷企业从来没有这么干过。康婷企业一直想找合理的方法处理这事，一直想以法律的手段，来处理这个事儿，肯定会很严厉的来处理这个事儿。康婷企业肯定会借助法律手段，来维护自己的合法权益，合法的名誉，企业也不差这一点团队，毕竟张丽娜这个行为，影响到了康婷企业的名誉。康婷企业对于我这个系统领导人，这个事情处理完后，对我也是有严厉的处罚。”

在谈到退款一事时，王刚说：“我是这个团队的领导人。这个事，康婷企业是一直给我打电话，来积极处理此事。从年前到年后，一直在协商处理这个事儿，还正在处理之中。康婷企业可以严肃处理这个事儿，但是我作为团队领导人的话，也害怕因为张丽娜和徐磊这样的个人行为，就去把市场给打压掉，或者把市场全部毁掉的话，心里面不甘心，所以我在积极处理，比如说人家以加盟的形式，我可以去退这个钱。但让我一下子全部退掉，肯定不现实的，只能慢慢来。我们（和张丽娜）相处这么多年，确实舍不得，但是他这种行为，已经触及到了我的底线。我经常给他们说的一句话，什么都可以丢，就是不可以丢人，事业可以做不好，团队可以做不好，但是人要做好。对于这种行为，我是既痛恨，又可耻，又丢人，但是又然后有很多无奈。做了，现在造成这么大的影响。他们现在，后悔药没地方买去，就只能我去一点点去弥补市场上的创伤，解决市场上的问题。毕竟我是辛辛苦苦把团队带出来的人，我也只是个经销商，很不容易。”

2017年3月3日下午，康婷企业终于做出回应，在其微信公众号“天津康婷”发布声明，与此事划清界限。在声明中，康婷企业声称：“我企业从未设立过任何形式的理财计划或类似的短期、长期奖励计划”、“对于上述行为人，我司保留追究其法律责任的权利”。

 

新兴直销企业在高速发展的过程中，在关注市场的然后，还要多关注管理和规范，扎实、健康的市场环境才能让企业获得更长远的发展。对于康婷经销商资本运作的善后事宜，我们将继续保持关注。