康美电商品牌先行 康美之直销软件恋上线砸1亿元红包
 

5月7日,康美之恋(km1818.com)上线,一石激起千层浪!

此前,康美电商负责人接受医药经济报采访时向外公布了康美电商战略:打造集“网上药店”“健康管理”和“虚拟医院”功能为一体的大健康平台。消息一经放出,整个行业也开始热闹起来,医药电商一度成为媒体关注的热点。

5月7日,“康美之恋”健康云正式上线,涵盖了中西药品、医疗器械、营养保健、参茸贵细、养生茶饮、绿色食品、特色食材和生活护理等医疗健康类产品。同时,随之而来的还有康美之恋精心为用户准备的1亿红包,动作如此快速,力度如此之大,再次把康美电商推上风口浪尖。

大型药企华丽转身专注平台化、电商化

“传统企业做电商一直不被看好”业内资深人士说到,“但是医药电商是个特殊领域,要切实为老百姓的健康做最周详的考虑,专业性要求非常高,药监局监管也非常严格,一般电商企业很难插手,目前也唯有具备医药基因的企业能做好,关键是谁来做,怎么做!”

电商化是医药企业新的战略目标,但是对很多以生产为主的大型药企来说,以往一直重渠道轻终端的弊端已经显现。“让药企直接面对消费者根本毫无头绪,说白了就是没经验,而所谓的电商规划只是讲给股东们听的,短期内还是无法落地”。

与大多数以生产为主的药企不同的是,康美早已将产业链向下延伸至连锁药店,就在不久前康美更获得了国家商务部颁发的直销牌照。“康美之恋”以康美之恋大药房为根基,加上康美在行业内的影响力,迅速整合了一批业内优质资源,迈出了医药电商的第一步。

虽说对于生产型的药企来说,康美已经走在电商前沿,但是从整个医药电商领域来说,康美还是个后进入者。数据显示,整个医药电商起步在2009年,快速发展是在2011至2013年,目前也诞生了数个年销售为亿级的公司。但是整个医药电商态势依旧不明朗,为大众熟知的平台非常少,这也就充满了更多的未知。

康美之恋 品牌先行

与其他垂直电商一致的是,品牌是医药电商最为关键的一环,一个平台不能为大众所熟知,没有品牌基础,很难成为领导者,而电商向来是只有老大,没有老二。目前发展的不错的医药类电商,都源于线下药店到线上的复制,主要流量入口都是通过搜索引擎,这种精准式的营销,投入产出非常稳定,也让很多企业迅速崛起。但历史经验告诉我们,这种模式的缺陷也非常明显,没有品牌基础,用户忠诚度不高,容易陷入价格战的泥潭。

以品牌作为切入点,康美电商的策略非常明显!首先把长时间积累起来的家喻户晓的“康美之恋”品牌授予了这个平台,同时通过媒体和广告进行大幅曝光让用户产生感官上的认知,再通过低价促销博得市场占有率。这种策略给目前的医药电商企业带来的压迫感非常强。

“攻击对手是非常不好的行为,千万别动不动就说要颠覆对方,这个在互联网非常奏效的方式在医药电商行业上行不通,因为市场主体不一样,大环境也不一样。”康美电商相关负责人解释到,“况且对于医药电商我们还是后来者,但我们也有我们的理解”。

话音刚落,康美之恋上线,随之而来的还有康美为用户准备了1亿的红包。这种赔本赚吆喝的行为说白了就是向其他医药电商宣战,是康美显示其资本能力的一种行业震慑表现。

低价和促销树立品牌,是电商常用的最为有效的手段。促销战、价格战虽然不值得提倡,但这是商业的常态,电商行业价格战和促销战更加凶狠。如果一个网上药店为了拿下某单品流量入口,一年付出几百万的代价并不令人惊讶。但如果没有供应商的支持,这种价格战难以持续。此刻康美多年沉淀下来的供应链正发挥着强大的作用。

种种信息表明,无论康美电商大健康平台的战略规划部署,还是康美之恋网上药店走进大众视野,抑或是大手笔的促销政策拉拢人心,都可以看出中国“老牌”药企康美一改往常的低调,正在积极的拥抱电商,主动将企业平台化、电商化。


医药被电商化是客观现实,而电商战略平台化也是客观存在。影响格局、行业进程,与接受格局、行业影响,是相辅相成的。影响与被影响的力量角逐,对于康美之恋的未来命运,和自身实力有关,也和时代背景有关——尤其是做平台型电商,命悬一念的常常是平台影响力。“而此次康美之恋的1亿红包赔本赚吆喝,将加速医药电商洗牌,而康美之恋的资金和实力势必将影响整个行业格局”一位医药电商人士感叹道。